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Question séléctionnée par Eco89
Pourquoi les lames de rasoir coûtent-elles aussi cher ?
L'exemple des lames de rasoir est souvent cité comme l'archétype d'une situation où un producteur vend deux biens liés typiquement un bien « durable » (le rasoir) et un « consommable » (la lame) en tarifiant le bien « aval » à un prix élevé.

Un autre exemple connu est celui des imprimantes, souvent peu chères voire gratuites alors que les cartouches restent très onéreuses.
Des rasoirs bon marché et des lames très chères
Une explication possible est que les consommateurs se laissent tromper, et ne vérifient pas le prix des lames en achetant un rasoir. Dans ce cas la concurrence est assez perverse, puisque personne n'achèterait les rasoirs d'un producteur qui vendrait les lames pas cher mais les rasoirs cher.
L'explication est néanmoins incomplète. Si les producteurs de rasoirs sont en concurrence, aucun n'aura intérêt à vendre des rasoir chers et des lames peu chères. Mais la concurrence sera telle que le consommateur paiera pour le bien « rasoir+lame » un prix proche du coût de fabrication.
Bref, « les lames de rasoir coûtent cher parce que les rasoirs sont bon marché, et vice versa ».
Un consommateur « captif »
D'autres explications sont possibles, notamment le vols de lames de rasoir dans les supermarchés (mais dans ce cas, on devrait alors trouver les lames moins cher sur Internet), l'amortissement des dépenses de recherche et développement ou de publicité.
Mais si les rasoirs coûtent cher à cause des coûts de R&D, c'est aussi parce que des consommateurs sont prêts à payer plus cher des rasoirs plus performants.
Tous ces raisonnements supposent qu'on ne peut acheter un rasoir d'une marque et des lames d'une autre sans y perdre en qualité. Le vendeur du produit « amont » (le rasoir) rend alors le consommateur pour partie « captif » sur le marché « aval » : il acquiert un pouvoir de marché du fait qu'il est préférable d'acheter des lames de la même marque que le rasoir.
Les vendeurs peuvent faire un profit important, mais créent une opportunité pour le développement de lames « universelles » par des concurrents (comme dans le cas des cartouches d'imprimantes). Le développement de tels substituts peut, à terme, réduire l'intérêt de ce genre de tarification.
Difficile de tarifier autrement
Il faut voir qu'il est difficile de tarifier autrement en raison d'un problème de « cohérence temporelle ».
Supposons qu'une marque développe une nouvelle imprimante révolutionnaire et annonce qu'elle vendra l'imprimante très cher, mais que les cartouches resteront bon marché.
Si les consommateurs y croient, elle aura alors intérêt, une fois qu'ils auront acheté l'imprimante, à vendre les cartouches très cher, les consommateurs étant toujours « captifs ».
Anticipant ce fait, les consommateurs n'achèteront une imprimante que très bon marché, en sachant que les cartouches seront chères et paieront de fait le coût de l'imprimante.
Collusion entre les acteurs du secteur
Enfin, ce lien entre un produit amont et un produit aval facilite la collusion entre les acteurs du secteur : pourquoi baisser le prix des lames puisque, de toute façon, beaucoup de consommateurs préféreront consommer celles de la même marque que leur rasoir ?
Toute l'industrie exerce alors un pouvoir de marché (mais seulement dans la mesure où les consommateurs sont prêts à payer cher la possibilité de se raser).
Reste à savoir enfin pourquoi de nouvelles entreprises ne pourraient pas entrer sur le marché et proposer des lames moins chères : coûts de R&D à engranger avant de produire, coûts publicitaires pour se faire connaître ?
Merci à rlaffont, Quentin Girard, Watergate, Homer555, Pablico, Dominique52, elLolo, -fred-, nemo3637, Bonbon Rose et Envert94 pour leurs contributions.
Photo : séance de rasage (Cotylynn/Flickr)
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De envert94
15H16 | 25/01/2009 |
Dans le prix des lames de rasoirs, vous avez plus de « marges arrières » et de « coopération commerciale » ( donc une double TVA…) que de prix du produit lui même.
De bonbon rose
à croquer | 15H16 | 25/01/2009 |
Voici la solution d'un pote Québecois :
Ce qui rend une lame de rasoir inutilisable, ce n'est pas le nombre de poils qu'elle a coupés, mais la micro-corrosion provoquée par l'alternance d'eau et d'air.
Chaque période de séchage des lames entraîne une corrosion imperceptible à l'oeil humain, mais qui retire graduellement le tranchant.
Entre chaque utilisation, laissez votre rasoir, coté lame, dans une solution visqueuse (type gel douche).
Vous pourrez ainsi doubler, voire tripler la durée de vie de vos lames
De nemo3637
Déchoukeur | 19H23 | 23/01/2009 |
« Pourquoi les lames de rasoir coûtent-elles aussi cher ? »
Deux raisons à cela :
1) Les hommes se laissent de moins en moins pousser la barbe et les femmes se rasent de plus en plus les jambes et peut-être d'autres parties du corps, ce qui entraine une forte demande de lames et les fabricants en profitent donc pour augmenter leurs prix.
2) La forte tension sociale, palpable notamment chez les pauvres. Il faut circonvenir ces derniers en les décourageant, par des prix élevés, d'acquérir ce qui pourrait leur servir d'armes contre les riches et les patrons.
De Garp
citoyen d'en bas | 19H23 | 23/01/2009 |
Les lames de rasoir sont chères parcequ'une fois que vous avez acheté le rasoir, vous ne pouvez pas vous passer des lames !
De -fred-
riverain | 19H23 | 23/01/2009 |
dans d'autres cas que les lames de rasoirs, il y a une autre explication. Par exemple, pourquoi les teléphones mobiles sont aussi bon marché (subventionnés). Idem les machines à café à caspules
Cela permet d'inciter à acheter alors que si le prix d'achat initial (telephone mobile, machine à café ou imprimante) est trop élevé, ce serait un frein important.
Une fois que le client a trouvé que son achat est utile, il est beaucoup moins réticent à payer ensuite : cartouche d'encre, abonnement mobile, etc.
Il faut aussi voir que dans tous ces cas (y compris les rasoirs), une fois le premier équipement acheté, le client peut difficilement changer de fournisseur : il faut acheter les lames de la marque, les cartouche d'encre de la marque, le café de la marque, l'abonnement mobile de l'opérateur … ce qui crée un monopole pour ce client. Très efficace économiquement car cela peut durer des années.
De elLolo
15H17 | 25/01/2009 |
C'est vraiment très intéressant. L'explication est très argumentée avec des chiffres précis, il y a aussi un parallèle avec plusieurs autres systèmes. Rien à redire.
Et c'est vraie que l'explication ici donnée tient très bien la route. En effet, il est tout à fait imaginable qu'un rasoir, aujourd'hui, qui n'est pas grand chose de plus qu'un morceau de plastique coûte plusieurs dizaines d'euros à lui tout seul et que les fabricants cherchent ainsi son remboursement au travers de la vente des lames.
Cependant, l'idée du cartel me paraît encore plus séduisante.
De Dominique52
(technicien salarié) | 19H24 | 23/01/2009 |
Une première explication serait donc « les lames de rasoir coûtent cher parce que les rasoirs sont bon marché, et vice versa ». ?
Je n'y crois pas du tout : si le « porte lames » est effectivement abordable afin de rendre le client captif, le fabricant « amortit » ensuite très largement cette faveur grâce à ses lames.
Un autre paramètre c'est le coût annoncé de la R&D qui est exorbitant : recherchez combien Gillette avait annoncé pour la mise au point de son rasoir à 2 lames, je crois me souvenir que cela l'aurait même poussé à des mesures d'économie en interne..
Pourtant, également remarquable chez Gillette c'est la sortie régulière de nouveaux produits (presque aussi régulièrement renouvelés que les cosmétiques et shampoings aux extraits d'écorces de noyaux de pétales de pépin de pulpe de germe de concentré tropicaux) et tout autant inutiles, mais ça se paye forcément à la caisse.
Ce que je voudrais bien savoir, c'est pourquoi ne trouve t on pas de produits « génériques » sans marque… même « pirate » je n'en connais pas… alors les chinois qu'est-ce-qui-foutent ?
Je veux bien acheter des produits du terroir, mais faut pas me prendre pour un gogo.
De pablico
19H24 | 23/01/2009 |
le prix de la lame de rasoir, a été la plus grande colère pour moi.
J'avais un rasoir avec la grande lame gillette stantard.
Est apparu la double lame, à des prix moins cher que les lames unique.
Donc on a acheté les lames doubles, et jeté le vieux rasoir.
et quand tout le monde s'est mis à acheter les double, triples lames. Les prix ont augmentés prohibitivements.
Un vol à main armé.
j'ai pu retrouver mon vieux rasoir, et maintenant je me rase à l'ancienne, c'est aussi efficace. le prix d'une lame : 5cts.
On ne trouve plus dans le commerce les rasoirs ou l'on met la lame unique. (Signe de malhonnêteté)
le tout est de savoir jusqu'à quand vont-ils vendre la lame unique ?
société de consommation d'accord, mais pas société de voleurs.
De Homer555
travailleur plus qui à gagné moins | 15H17 | 25/01/2009 |
Les lames de rasoir sont les articles les plus volés en magasin. Effet pervers de leurs prix. Malheureusement, le manque à gagner doit être retrouvé quelque part. C'est sur ceux qui les payent que ce manque à gagner est répercuté.
De watergate
. | 15H18 | 25/01/2009 |
Pour moi il s'agit d'une entente entre les différents acteurs, certainement très peu, sur les prix.
Comme pour la lessive, quand on pense que dans un baril il n'y a que 5¨% d'agent nettoyant, la c'est clair il existe 20 marques de lessive pour 3 producteurs ! Chercher l'erreur !
De Quentin Girard
Journaliste | 15H19 | 25/01/2009 |
Je ne sais plus où je l'ai lu mais les lames de rasoir sont très chères parce que la grande majorité est volée. Enfin c'est avec cette raison que les fabricants justifient les prix.
Sur ce forum, ils disent 70% de lames volées en supermarché, dans mon souvenir j'avais lu 50% mais faudrait vérifier.
http://www.forum-auto.com/les-clubs/section7/sujet45729-35.htm
De rlaffont
15H19 | 25/01/2009 |
Les lames pour rasoir de sécurité sont bien moins coûteuses (de l'ordre de 0,40 euro). Je pense que la différence vient des frais marketing énormes engagés par Gillette. Il faut bien que ce soit facturé au consommateur.