Vous êtes timide, ne savez pas draguer et vous avez de l'argent à jeter par les fenêtres : Sébastien Night est là pour vous. Derrière le pseudonyme d'homme de la nuit, les communautés de séducteurs qui nous viennent tout droit des Etats-Unis. Décryptage.

Dans les pas des célèbres experts américains de la drague, Mystery ou Neil Strauss, les communautés de séducteurs se sont constituées afin de s'entraider et de se donner des conseils en « habileté sociale ».

Ces Pick Up Artist (PUA), littéralement « artistes de la drague », ont développé une véritable sous-culture fondée notamment sur des travaux de psychologie et d'interaction sociale.

Un commerce juteux sur le dos de « pauvres types frustrés »

Certaines de ces communautés régionales se font appeler « lairs ». En France, les premiers lairs apparaissent aux alentours de 2003. L'un des acteurs historiques nous a expliqué leur apparition :

« Au départ, ce sont des “Average Frustrated Chump”, c'est à dire des “pauvres types frustrés”, ceux qui se font des bonnes copines mais qui n'arrivent jamais à baiser, qui se sont réunis après avoir découvert les méthodes de Mystery. Les communautés ont permis d'adapter ces approches à la culture française. »

Une autre communauté s'est constituée autour de NocturN. Pour « Ange », un amateur de la drague formé par NocturN, « les PUA agissent dans une optique de partage. Rien ne doit être rémunéré ». Un point sur lequel insiste NocturN lui-même :

« Les méthodes de drague sont un jeu dont il ne faut pas abuser. Cela peut choquer, car c'est de la manipulation. Mais le pire des abus est d'en faire un commerce. »

Un animateur au sein d'un lair développe :

« Nous n'avons jamais revendiqué avoir de méthode miracle. C'était de l'entraide. Le problème, c'est que certaines personnes influentes sont devenues comme des demi-dieux pour des gens psychologiquement faibles . Et ils ont voulu en faire une profession en vendant des solutions magiques. »

Les businessmen exclus des communautés de dragueurs

Ces anciens membres devenus businessmen sont alors exclus des communautés. Ils sont de plus en plus nombreux à investir ce marché en France, comme par exemple Spike. Sébastien Night est l'un des plus en vogue et a très bien intégré la démarche marketing. Pour NocturN :

« Il faudrait règlementer. Il y a un côté dangereux à ce commerce, car on se rapproche des systèmes de charlatans. Tout tourne autour de l'argent. Et le problème, c'est que c'est certainement la chose pour laquelle les gens sont prêts à payer le plus. »

Les médias raffolent de ces nouveaux pros de la drague. Sébastien Night a ainsi pu vendre ses produits sur M6 ou dans Paris Match. Dans son édition du 3 août dernier, Le Parisien a même consacré un élogieux portrait à ce « timide » qui a réussi.

En réaction, ces communautés souhaitent rester relativement secrètes, afin de préserver une étrange forme de « pureté », le membre d'un lair se justifie :

« Si un membre d'un lair parle à un journaliste, il est menacé d'exclusion. Le problème qui m'a poussé à en parler, c'est que du coup on laisse trop les mains libres aux coachs dans les médias. »

Même démarche chez NocturN. Sur le site Web pas de pop-up, pas d'incitation à acheter, ni de photos clinquantes, mais un simple contact. Ange explique avec un brin d'auto-dérision :

« On ne fait pas de promotion. Seuls les gens vraiment intéressés peuvent entrer en contact, et ils sont ensuite sélectionnés. Il y a un petit côté »Fight Club ». »

La méthode « PRINCE » : prêt, remarquable, intéressant, naturel, conclure, entretenir

Ancien créateur et administrateur du lair atlantique, Sébastien Night a d'abord créé une marque. Avec sa méthode PRINCE (acronyme de Prêt, Remarquable, Intéressant, Naturel, Conclure, Entretenir), déposée à l'INPI, le coach en séduction a réussi à transformer des conseils de bon sens en produit rentable. D'après Sébastien Night, contacté par Rue89, sa méthode est unique :

« Je n'ai pas de concurrents directs. La plupart des entreprises font ça un peu à côté, en fournissant des ebooks ou en proposant du relooking. Nous ne sommes pas sur le même marché. »

Pourtant l'ensemble de ses techniques, outre leur caractère souvent trivial, sont simplement issues des travaux de Mystery et des lairs. Pour Ange, « il s'attribue beaucoup de choses de manière indue ».

Mais il est vrai qu'avec Sébastien Night, vous avez l'embarras du choix pour mieux vous ruiner : DVD, livres, ou encore ateliers à raison de 295 euros les 4 heures de théorie, plus 195 euros pour les deux heures de pratique. Un atelier Maestro d'un week-end vous coûtera par exemple 1290 euros, ou 2490 euros avec l'option pratique.

Vous pouvez également participer au « Projet Night », au programme : « Trouver une copine en 21 jours » ou encore « Sexy en trois semaines ». (voir la vidéo)

La blogueuse sexe, Maïa Mazaurette, qui a elle aussi testé les cours de drague de Sébastien Night, nous prévient : « La drague façon Night coûte près de 8000 euros ». Voici la grille des tarifs :

La clientèle : des personnes qui ont oublié les « codes de drague »

Sébastien Night affirme totaliser environ 1000 clients par an et près de 60000 personnes inscrites à sa newsletter promotionnelle. Ciblant officiellement une clientèle recherchant « des relations sérieuses », le coach nous apprend pourtant comment inviter une femme à nous accompagner aux toilettes au bout d'une demi-heure. (Voir la vidéo)

Sébastien Night classe sa clientèle en deux catégories :

« Il y a tout d'abord des jeunes actifs, qui n'ont pas pris le temps pour la séduction à cause de leurs études, ou se sentent en retrait en voyant leur entourage se fiancer etc. Ensuite, la majorité sont des 35-45 ans, qui sortent d'une relation, et doivent réapprendre les codes de la drague qui ont changé. »

Mais pour les membres des communautés de séducteurs, son véritable fond de commerce sont les frustrés, nous explique le responsable actif dans un Lair :

« Il touche des gens qui feraient mieux d'aller voir un psy. C'est malsain de récupérer des mecs en manque pour se faire de l'argent. Beaucoup sont revenus dans un état plutôt pitoyable. »

Ange a déjà participé à un séminaire de Sébastien Night. Il témoigne de son expérience :

« Je suis ressorti écoeuré. J'ai trouvé ça vulgaire. On était dans une salle avec 40 personnes, j'avais l'impression d'être dans une chapelle américaine où les ouailles répètent “allelouia”.

Ce sont souvent des mecs mal dans leur peau et il joue sur cette fragilité. Il propose un dangereux lien de dépendance paternaliste avec lui. »

Sébastien Night se défend en évacuant le problème, « Il y a des gens dans les lairs qui mènent des croisades anti-coach. Je refuse de rentrer dans ces petites gué-guerres ».

Une capacité à vendre du vide

Ancien élève de l'école centrale de Nantes, il se professionnalise en constituant en 2008 la société Alchimie SARL, composée d'un capital de 3 000 euros et de six salariés. Sébastien Night refuse de communiquer son chiffre d'affaire. Mais il reconnaît que « l'activité est en plein développement » et permet de « vivre de façon aisée ». Le membre d'un lair nous le confirme :

« Des gens frustrés, il y en a plein. C'est une clientèle illimitée. Les coachs peuvent se faire des mois à 8000 ou 9000 euros. Sébastien Night a pu se payer le premier étage de la Tour Eiffel pour un séminaire. »

Sous son véritable nom, Sébastien Night opère également comme coach personnel. Depuis le mois de juin, il offre notamment des services de coaching professionnel auprès d'entrepreneurs.

Mais là où Sébastien Night est le plus fort, c'est dans sa capacité à vendre du vide. Les vidéos laissent plutôt perplexe, comme cette présentation exceptionnelle tournée en caméra cachée. (voir la vidéo)

►mise à jour le 19/8/09, avec le retrait du dernier paragraphe pour des raisons juridiques.